[GTM 전략] Go-To-Market 전략 – 마케팅 핵심 이론 6

1. 브랜드 마케터가 GTM 전략을 꼭 알아야 하는 이유

1.브랜드 전략과 시장 출시

브랜드 전략은 브랜드의 정체성을 명확히 하고, 목표 고객을 설정하고, 브랜드를 효과적으로 커뮤니케이션하는 것을 목표로 합니다. GTM 전략은 브랜드 전략을 바탕으로, 새로운 제품이나 서비스를 시장에 출시하는 방법을 계획하는 것을 목표로 합니다. GTM 전략은 새로운 제품이나 서비스를 시장에 출시하고, 성공적으로 판매하기 위해 필요한 중요한 전략입니다. GTM 전략은 브랜드 전략, 상품기획, 마케팅 및 판매 활동 등을 종합적으로 고려하여 수립 및 실행해야 합니다.

GTM 전략을 수립할 때는 다음과 같은 사항을 고려해야 합니다.

• 목표 고객은 누구인가?
• 고객의 니즈는 무엇인가?
• 경쟁사는 누구인가?
• 경쟁사의 강점과 약점은 무엇인가?
• 제품의 가격은 얼마로 책정할 것인가?
• 제품을 어떻게 유통할 것인가?
• 제품을 어떻게 홍보할 것인가?
• 경쟁사와 대비해 당사의 경쟁력 강화

GTM 전략은 경쟁사와 차별화된 제품이나 서비스를 제공하고, 효과적인 마케팅 및 판매 활동을 통해 시장에서 경쟁 우위를 확보하는 것을 목표로 합니다.

2. GTM 전략의 중요성

3C, 4P전략과의 차이

3C 전략은 고객(Customer), 경쟁자(Competitor), 환경(Context)을 고려하여 마케팅 전략을 수립하는 것을 말합니다. 4P 전략은 제품(Product), 가격(Price), 유통(Place), 프로모션(Promotion)을 고려하여 마케팅 전략을 수립하는 것을 말합니다. GTM 전략은 3C 전략과 4P 전략을 포함하여, 새로운 제품이나 서비스를 시장에 출시하는 방법을 종합적으로 계획하는 것을 말합니다.

가격 포지셔닝과 프로모션

GTM 전략은 제품의 가격 포지셔닝과 프로모션을 결정하는 데 중요한 역할을 합니다. 제품의 가격 포지셔닝은 제품의 가치와 경쟁사 제품의 가격을 고려하여 결정해야 합니다. 프로모션은 제품을 시장에 출시하고, 목표 고객에게 제품을 알리고 구매를 유도하기 위해 사용됩니다.

인하우스 마케터의 브랜드 전략과 포지셔닝 : 실전 마케팅 프레임워크 기획 | 코멘토 실무PT (comento.kr)

3. GTM 전략과 상품기획

GTM전략과 상품기획의 차이

GTM 전략은 새로운 제품이나 서비스를 시장에 출시하는 방법을 계획하는 것을 목표로 합니다. 상품기획은 제품의 개발, 생산, 판매를 계획하는 것을 목표로 합니다. GTM 전략은 상품기획의 일부이지만, 상품기획보다 더 포괄적인 개념입니다.

성공적인 GTM 전략을 위해서 필요한 것

성공적인 GTM 전략을 위해서는 다음과 같은 요소들이 필요합니다.

• 명확한 브랜드 전략
• 경쟁력 있는 제품이나 서비스
• 효과적인 마케팅 및 판매 활동
• 유연한 전략 수립 및 실행 능력

4. GTM 전략의 구체적인 방법

GTM 전략은 다음과 같은 단계로 수립 및 실행될 수 있습니다.

목표 고객은 누구인가?

목표 고객은 제품이나 서비스를 구매할 가능성이 가장 높은 사람들이다. 목표 고객을 파악하기 위해서는 시장 조사를 실시해야 합니다. 시장 조사를 통해 목표 고객의 나이, 성별, 지역, 직업, 관심사, 니즈 등을 파악할 수 있습니다.

고객의 니즈는 무엇인가?

목표 고객의 니즈는 제품이나 서비스를 구매하는 이유입니다. 고객의 니즈를 파악하기 위해서는 고객 인터뷰를 실시해야 합니다. 고객 인터뷰를 통해 고객이 제품이나 서비스에서 원하는 기능, 성능, 가격, 디자인 등을 파악할 수 있습니다.

경쟁사는 누구인가?

경쟁사는 제품이나 서비스를 제공하는 다른 기업입니다. 경쟁사를 파악하기 위해서는 경쟁사 분석을 실시해야 합니다. 경쟁사 분석을 통해 경쟁사의 제품이나 서비스, 마케팅 전략, 가격 정책 등을 파악할 수 있습니다.

경쟁사의 강점과 약점은 무엇인가?

경쟁사의 강점과 약점을 파악하여 제품이나 서비스의 경쟁력을 강화할 수 있습니다. 경쟁사의 강점을 파악하면 제품이나 서비스의 차별화 전략을 수립할 수 있습니다. 경쟁사의 약점을 파악하면 제품이나 서비스의 가격 정책을 수립할 수 있습니다.

제품의 가격은 얼마로 책정할 것인가?

제품의 가격은 제품의 가치와 경쟁사 제품의 가격을 고려하여 책정해야 합니다. 제품의 가치가 높을수록 가격을 높게 책정할 수 있습니다. 경쟁사 제품의 가격이 낮을수록 가격을 낮게 책정할 수 있습니다.

제품을 어떻게 유통할 것인가?

제품을 유통하는 방법에는 다양한 방법이 있습니다. 제품을 직접 판매하거나, 대리점을 통해 판매하거나, 온라인으로 판매할 수 있습니다. 제품을 유통하는 방법을 선택할 때는 제품의 특성, 목표 고객, 경쟁사 등을 고려해야 합니다.

제품을 어떻게 홍보할 것인가?

제품을 홍보하는 방법에는 다양한 방법이 있습니다. 제품을 홍보하는 방법을 선택할 때는 제품의 특성, 목표 고객, 경쟁사 등을 고려해야 합니다. 제품을 홍보하는 효과적인 방법으로는 온라인 마케팅, 오프라인 마케팅, PR 등이 있습니다.

GTM 전략을 수립할 때는 목표 고객, 경쟁사, 제품의 특성 등을 고려하여 신중하게 수립해야 합니다. GTM 전략을 성공적으로 수립하면 제품이나 서비스를 성공적으로 출시하고 시장에서 경쟁 우위를 확보할 수 있습니다.

5. 기업들이 GTM 전략을 활용한 기업 사례

애플은 GTM 전략을 통해 아이폰, 아이패드, 애플워치 등 다양한 제품을 성공적으로 출시했습니다. 애플의 GTM 전략은 다음과 같은 요소들로 구성됩니다.

• 명확한 브랜드 전략
• 경쟁력 있는 제품이나 서비스
• 효과적인 마케팅 및 판매 활동
• 유연한 전략 수립 및 실행 능력
• 삼성전자

삼성전자는 GTM 전략을 통해 갤럭시 시리즈, 갤럭시탭 시리즈, 비스포크 가전 등 다양한 제품을 성공적으로 출시했습니다. 삼성전자의 GTM 전략은 다음과 같은 요소들로 구성됩니다.

• 명확한 브랜드 전략
• 경쟁력 있는 제품이나 서비스
• 효과적인 마케팅 및 판매 활동
• 유연한 전략 수립 및 실행 능력

6. 결론

GTM 전략은 새로운 제품이나 서비스를 시장에 출시하고, 성공적으로 판매하기 위해 필요한 중요한 전략입니다. GTM 전략은 브랜드 전략, 상품기획, 마케팅 및 판매 활동 등을 종합적으로 고려하여 수립 및 실행해야 합니다.

다음은 GTM 전략을 성공적으로 수립하고 실행하기 위한 몇 가지 팁입니다.

• 명확한 목표를 설정하세요. GTM 전략을 수립할 때는 명확한 목표를 설정해야 합니다. 목표는 제품을 출시하고자 하는 이유와 목표 달성을 통해 얻고자 하는 이익을 명확하게 설명해야 합니다.
• 시장 조사를 실시하세요. GTM 전략을 수립할 때는 시장 조사를 실시해야 합니다. 시장 조사를 통해 목표 고객의 니즈, 경쟁사의 강점과 약점, 시장의 동향을 파악할 수 있습니다.
• 유연한 전략을 수립하세요. 시장은 항상 변화하고 있습니다. 따라서 GTM 전략은 시장의 변화에 맞춰 수정 및 보완할 수 있어야 합니다.
• 실행 및 평가하세요. GTM 전략을 수립한 후에는 실행하고 평가해야 합니다. 실행 과정에서 발생하는 문제점을 파악하고 개선해야 합니다. 또한, GTM 전략의 효과를 평가하여 성과를 개선해야 합니다.

GTM 전략을 성공적으로 수립하고 실행하여 성공적인 제품 출시를 달성하세요.